Como vender no Pinterest: guia para melhorar as vendas e divulgar sua loja virtual

Se você está pensando no Pinterest como o lugar para iniciar uma loja virtual, posso te dizer que você está no caminho certo. Afinal, a rede de inspiração visual possui mais de 460 milhões de usuários ativos por mês, todos em busca de ideias e prontos para fazerem suas próximas compras.

O Pinterest funciona basicamente como um mood board. Isto é, os usuários podem fazer upload de vários conteúdos — chamados Pins — e reuni-los em pastas públicas ou privadas.

Por isso, a rede é especialmente popular para salvar e compartilhar ideias de receitas, decoração, viagens, moda, estilo de vida e projetos de bricolagem. Muitas empresas desses nichos usam o Pinterest para divulgar suas marcas, aumentar seu público, direcionar tráfego para seus sites de e-commerce e aumentar as vendas.

Independente da sua ideia de negócio, o Pinterest pode ser uma ferramenta de marketing poderosa se você souber como usá-lo. E é para isso que estamos aqui: nos próximos parágrafos, compartilharemos todas as dicas de como vender no Pinterest e divulgar seus produtos de forma eficaz. Vamos lá?

Por que vender no Pinterest?

O Pinterest é uma ótima plataforma de vendas online — e por vários motivos. Conheça alguns:

• Plataforma de compartilhamento com muitos elementos visuais. O Pinterest é excelente para empresas que dependem de fotos e vídeos de produtos. Os internautas podem conferir a aparência e o funcionamento dos itens, marcá-los como Pins e compartilhá-los rapidamente com outros usuários.
• Recursos integrados de vendas online. O Pinterest é uma plataforma social adaptada para vendedores e possui vários recursos de e-commerce, como catálogos, integração com o WooCommerce e relatórios de estatísticas.
• Popular entre compradores. Muitos usuários do Pinterest fazem compras com base no conteúdo orgânico e pago que veem na plataforma. Uma pesquisa recente revelou que 85% dos usuários do Pinterest nos EUA fizeram compras a partir de Pins de marcas.
• Os compradores estão dispostos a pagar mais. Em comparação com outras plataformas de redes sociais, os usuários do Pinterest gastam duas vezes mais por mês.
• É ótimo para o marketing viral. O conteúdo do Pinterest é 80% mais viral e três vezes mais bem-sucedido na criação de leads.
• Excelente para engajamento de longo prazo. Os Pins do Pinterest podem permanecer relevantes por mais tempo do que outros conteúdos de mídia social, como tweets do X ou publicações do Facebook. Muitos Pins ainda recebem engajamento meses ou até anos depois de serem publicados.

Como vender no Pinterest em 8 passos

Nesta seção, passaremos por todas as etapas para começar a vender no Pinterest e aumentar suas vendas. Mas, primeiro, certifique-se de ter uma loja virtual onde os usuários do Pinterest possam comprar seus produtos.

Você pode criar uma loja online usando um criador de sites de comércio eletrônico ou um sistema de gerenciamento de conteúdo auto-hospedado, como o WordPress.

Por exemplo, o criador de lojas virtuais da Hostinger é uma excelente opção para iniciantes. Enquanto isso, o WooCommerce para WordPress é mais indicado para vendedores que desejam ter controle total sobre sua loja online.

Depois de configurar seu e-commerce, vamos explorar cada etapa para começar a vender no Pinterest.

1. Crie uma conta comercial no Pinterest

Se você nunca usou a rede ou gostaria de criar uma conta separada para sua empresa, basta criar uma nova conta comercial do Pinterest.

No entanto, talvez você já tenha uma conta pessoal no Pinterest com Pins, pastas e seguidores. Nesse caso, você pode criar uma conta comercial vinculada à sua conta pessoal ou converter a conta já existente em um perfil comercial. Vamos passar por todas essas opções.

Criando uma conta comercial vinculada ao seu perfil no Pinterest

Essa opção permite que você alterne entre sua conta pessoal e comercial com apenas alguns cliques. Não há necessidade de usar um novo endereço de e-mail, e você pode vincular até quatro contas comerciais ao seu perfil pessoal do Pinterest.

Para criar uma nova conta comercial vinculada à sua conta pessoal, siga estas etapas:

1. Faça login em sua conta pessoal do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo no canto superior direito da tela e selecione Adicionar conta.
3. Em Criar uma conta comercial gratuita, clique em Criar.

4. Ignore a janela Criar uma conta comercial gratuita e selecione Criar conta vinculada.
5. Confirme clicando em Criar conta vinculada.

6. Preencha os campos necessários para criar seu perfil e descrever sua empresa.

7. Selecione se você deseja executar coleções personalizadas ou anúncios de compras e clique em Avançar.
8. Clique no ícone de X para acessar sua conta comercial vinculada ao Pinterest.

Convertendo uma conta pessoal do Pinterest em uma conta comercial

Como alternativa, converta totalmente sua conta pessoal do Pinterest em uma conta comercial. Essa opção manterá seus Pins, pastas e seguidores, e o perfil pode voltar a ser uma conta pessoal a qualquer momento. Se você preferir essa opção, siga estas etapas:

1. Faça login em sua conta pessoal do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo no canto superior direito e selecione Configurações.
3. Acesse Gerenciamento de contas →  Alterações de conta.
4. Clique em Converter em uma conta comercial →  Converter conta.

5. Digite os campos para Criar seu perfil e Descrever sua empresa e clique em Avançar.
6. Escolha se você deseja veicular anúncios do Pinterest e clique em Avançar.
7. Selecione onde deseja começar ou clique no ícone de X para ir para sua conta comercial convertida do Pinterest.

Depois que seu perfil comercial do Pinterest estiver configurado, adicione sua loja virtual ou site comercial ao seu perfil.

Por sorte, você pode adicionar o Pinterest ao Criador de Sites da Hostinger rapidamente . Tudo o que você precisa fazer é adicionar o ícone social do Pinterest e o URL do seu perfil no editor de sites.

2. Reivindique sua loja online

Ao reivindicar o site da sua empresa, você receberá análises valiosas sobre sua estratégia de marketing no Pinterest. Isso inclui análises de Pins publicados em sua loja e aqueles criados por outras pessoas em seu site.

Além disso, todos os Pins de seu site terão sua foto de perfil e um botão para Seguir sua conta do Pinterest. Isso ajuda a aumentar o reconhecimento da sua marca e incentiva os visitantes a verem mais conteúdo seu.

Além disso, o URL do site em seu perfil também terá um ícone de globo azul, marcando você como um vendedor verificado — um elemento essencial para aumentar a confiança dos clientes.

Há três maneiras de reivindicar sua loja online por meio do Pinterest Business:

• Inserindo uma meta tag HTML do Pinterest em seu site
• Carregando um arquivo HTML em seu site
• Adicionando um registro DNS TXT ao seu site

Como reivindicar um site adicionando uma tag HTML

1. Faça login em sua conta comercial do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo para expandir o menu e selecione Configurações.
3. Selecione Contas reivindicadas→ Reivindicação.

4. Copie o texto em Adicionar tag HTML.

5. Clique em Continue.
6. Acesse o arquivo index.html em seu site e cole a tag na seção <head> antes de <body>.
7. Volte para a tela de perfil do Pinterest Business e insira o URL do seu site.
8. Clique em Verificar.

O Pinterest verificará se a tag HTML está presente em seu site e o reivindicará em algumas horas. Quando o processo estiver concluído, você poderá retornar ao arquivo index.html do seu site e remover a tag.

Como reivindicar um site fazendo upload de um arquivo HTML

1. Faça login em sua conta comercial do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo para expandir o menu e selecione Configurações.
3. Selecione Contas reivindicadas→ Reivindicação.
4. Em Upload de arquivo HTML, clique em Baixar.

5. Selecione Continuar.
6. Vá para o gerenciador de arquivos da conta de hospedagem do seu site e faça o upload o arquivo baixado na pasta raiz.
7. Volte ao perfil comercial do Pinterest e insira o URL do seu site na caixa correspondente.
8. Clique em Verificar.

Após a conclusão do processo de verificação, fique à vontade para remover o arquivo HTML da pasta raiz do seu site.

Como reivindicar um site adicionando um registro DNS ao seu host

1. Faça login em sua conta comercial do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo para expandir o menu e selecione Configurações.
3. Selecione Contas reivindicadas→ Reivindicação.
4. Copie o texto disponível no campo Adicionar registro TXT.

5. Clique em Continue.
6. Abra as configurações de registro DNS do seu site e cole o registro TXT copiado do Pinterest. Se o host de seu domínio exigir, adicione @ no campo Host.
7. Aguarde até que as alterações no DNS sejam implementadas. Isso pode levar de alguns minutos a até 72 horas.
8. Volte para a conta comercial do Pinterest e insira o URL do seu site na caixa correspondente.
9. Clique em Verificar.

3. Otimize seu perfil comercial no Pinterest

Ter um perfil de aparência profissional em sua conta comercial do Pinterest é um aspecto tão essencial quanto seu site. Ele deve representar seu negócio online, sua marca e seus produtos de forma clara e precisa.

Para criar uma marca de maneira adequada em seu perfil comercial no Pinterest, siga estas práticas recomendadas:

• Use o mesmo nome de perfil e nome de usuário das suas outras contas de mídia social. Isso facilitará que seus clientes em potencial te encontrem.
• Use o logo da sua empresa na foto do perfil. Esse logotipo deve ser o mesmo usado em seu site, produtos e outros canais de marketing. Considere a possibilidade de criar um logotipo usando ferramentas de IA gratuitas, se você ainda não tiver um.
• Adicione uma imagem de capa atraente que represente sua marca. Como ela está localizada na parte superior do seu perfil, certifique-se de que ela combine bem com outros elementos, inclusive a foto do perfil.
• Escreva uma breve introdução sobre sua marca, produtos e missão da empresa. Se você tiver uma loja física, adicione também o endereço abaixo da caixa de descrição.

Depois de personalizar e otimizar seu perfil do Pinterest, crie Pins e pastas para alcançar seu público e obter mais seguidores.

4. Ative os Pins avançados

Os Pins avançados (rich pins) são pins que se sincronizam automaticamente com as informações de seu site. Ou seja, se você fizer alterações em seu site, os Pins avançados serão atualizados para refleti-las.

A melhor parte é que, além de muito útil, esse recurso é gratuito para todos os usuários de contas comerciais do Pinterest.

Há quatro tipos de Pins avançados:

• Pins de produtos. Fornece informações em tempo real sobre a disponibilidade e o preço dos produtos.
• Pins de receitas. Inclui tempo de cozimento, tamanho das porções e ingredientes.
• Pins de artigo. Exibe o autor, o título e um resumo do texto.

Especificamente para as lojas virtuais, a inclusão de informações adicionais sobre o produto em seus Pins aumenta as chances de realizar uma venda.

Antes de usar os Pins avançados, você precisa validá-los — para isso, basta adicionar metatags ricas às suas páginas de produtos, artigos ou receitas. As lojas de comércio eletrônico devem seguir este guia para adicionar metatags às suas páginas de produtos.

Em seguida, valide uma de suas páginas marcadas usando o Rich Pins Validator. Você receberá uma mensagem de aprovação se a página estiver marcada corretamente.

O Pinterest levará até 24 horas para processar sua solicitação. Após a aprovação, todas as páginas da web com meta-tags ricas aparecerão como Pins avançados ao criar um novo Pin. Enquanto isso, os Pins já existentes com links para essas páginas serão convertidos em Pins avançados.

5. Crie categorias para suas pastas e pins

É fundamental ter uma coleção de múltiplas pastas no Pinterest. Isso permite que você categorize e comercialize seus produtos em segmentos, atraindo um público de nicho por meio de palavras-chave direcionadas.

Use pastas diferentes para separar as categorias de produtos. Por exemplo, uma loja virtual que vende fragrâncias pode criar as seguintes pastas:

• Eau de parfum
• Eau de toilette
• Velas perfumadas

Se você vende produtos digitais, algumas opções de pastas são:

• Arte digital
• Mockups e modelos
• E-books

Em seguida, adicione Pins relevantes às pastas apropriadas. Além de fazer upload dos seus próprios Pins, você pode adicionar Pins carregados por outros usuários do Pinterest.

Isso é interessante porque preencher suas pastas com conteúdo útil e relevante de diferentes usuários faz de você um membro ativo e colaborativo da comunidade do Pinterest. Isso também atrairá mais visitantes para sua conta, aumentando a visibilidade de sua marca e de seus produtos.

6. Otimize seus Pins para os mecanismos de busca

Aplicar estratégias de otimização para mecanismos de busca (SEO), especialmente a otimização de palavras-chave, é essencial ao divulgar e vender seus produtos no Pinterest.

Isso porque, para encontrar ideias e produtos, os usuários digitam palavras-chave na barra de pesquisa do Pinterest. Por sua vez, o algoritmo fornece os resultados mais relevantes.

A inclusão de palavras-chave adequadas em seu conteúdo garante que seus Pins e pastas atinjam o público certo. Portanto, faça uma pesquisa de palavras-chave para cada pasta e Pin que você criar.

A primeira etapa para implementar SEO no Pinterest é criar uma lista de palavras-chave para sua marca. Você pode fazer isso com alguns métodos:

• Use a barra de pesquisa do Pinterest. Digite uma palavra-chave relacionada ao seu nicho na barra de pesquisa. As sugestões são termos de pesquisa que os usuários comumente digitam, o que significa que elas podem ser palavras-chave eficazes.
• Use a ferramenta Analytics do Pinterest. Faça login em sua conta do Pinterest Business e vá para Analytics → Tendências. Digite uma palavra-chave na barra de pesquisa e obtenha uma pequena lista de palavras-chave relacionadas com gráficos de tendências.

• Use o Planejador de palavras-chave do Google. Embora não tenha nada a ver com o Pinterest, o Planejador de palavras-chave do Google é uma ótima ferramenta para criar uma lista de termos de pesquisa populares.

Depois de listar palavras-chave relevantes para segmentar, tente incorporá-las naturalmente em seu conteúdo do Pinterest quando for relevante. Isso inclui descrições de produtos, títulos, links e hashtags.

7. Use publicidade paga no Pinterest

Antes de anunciar no Pinterest, você precisa definir se sua meta é aumentar o engajamento, aumentar o reconhecimento da sua marca ou direcionar tráfego para sua loja virtual. Isso te ajudará a escolher o método de publicidade mais eficaz para os resultados que você deseja.

Depois de definir a meta, é hora de decidir o formato do seu anúncio do Pinterest. A eficácia de cada um depende de sua marca e dos produtos que você oferece.

O Pinterest oferece quatro formatos de anúncio:

• Padrão. Use imagens estáticas verticais ou quadradas para promover seus produtos.
• Vídeo. Atraia clientes em potencial com peças em vídeo que contam uma história.
• Carrossel. Permite que os usuários percorram diferentes imagens em um único anúncio.
• Coleções. Exibe um anúncio grande junto com três anúncios secundários menores.

Defina um orçamento para sua campanha de anúncios e selecione seu público-alvo. Esses fatores devem ser decididos com base no formato do anúncio e na duração de sua campanha.

Para que você tenha uma ideia geral dos gastos com anúncios, aqui estão os custos médios de publicidade no Pinterest:

• US$ 0,10 a US$ 1,50 por clique
• US$ 2,00 a US$ 5,00 por mil impressões
• US$ 6,00 a US$ 10,00 por conversão

Como aumentar seu público e impulsionar as vendas no Pinterest

Para vender no Pinterest, é preciso mais do que criar Pins promovidos de seus produtos e definir orçamentos para campanhas publicitárias. Aqui estão algumas dicas extras para garantir que você esteja usando o Pinterest em toda a sua potencialidade.

Entenda seu público-alvo

Uma chave para o sucesso do marketing do Pinterest é saber quem é seu público-alvo.

Leve em conta os dados demográficos dos usuários do Pinterest. Por exemplo, 60% dos usuários globais do Pinterest são mulheres, mas os usuários do sexo masculino estão aumentando em cerca de 40% ao ano.

Pesquise mais informações sobre seu público-alvo no Pinterest e use-as a seu favor. Ao publicar Pins e pastas, tenha sempre o seu público em mente — isto é, crie conteúdo atraente que satisfaça a intenção de pesquisa deles.

Um bom conteúdo direcionado que entende seu público-alvo aumentará seus seguidores e trará mais tráfego e conversões para sua loja online.

Se atualize com as últimas tendências

Mantenha-se atualizado com as últimas tendências de produtos em seu nicho de negócios e publique conteúdo atualizado para manter seu público-alvo engajado.

Publicar conteúdo novo e relevante regularmente ajuda você a oferecer Pins úteis ao seu público o tempo todo. Além disso, o algoritmo do Pinterest classifica elementos visuais, imagens e vídeos novos muito melhor do que os antigos. Portanto, certifique-se de publicar novos Pins e republicar conteúdo de outros criadores regularmente.

Além do recurso nativo do Pinterest Analytics, use ferramentas como Google Trends, Ecomhunt ou Trend Hunter para descobrir tendências em alta. Também é uma ótima ideia analisar as tendências em plataformas de mídia social como Twitter, Reddit e TikTok.

Interaja com seu público

A interação ativa com seus seguidores gera reconhecimento da marca, credibilidade e confiança. Não deixe de comentar nos perfis das pessoas e enviar mensagens privadas curtas, mas significativas.

Priorize a qualidade

Cada Pin que você publica deve ser valioso para o seu público. Eles devem responder à intenção de pesquisa e atender às necessidades atuais de cada pessoa que você deseja alcançar.

Além disso, seus Pins devem ter boa aparência e bom desempenho para atingir o público-alvo. Por exemplo, certifique-se de usar imagens de alta qualidade que sejam otimizadas para SEO — isso é especialmente importante no caso de pins patrocinados!

Otimize para dispositivos móveis

Cerca de 85% das pessoas que usam o Pinterest navegam no aplicativo em seus telefones. Portanto, lembre-se sempre dos usuários de dispositivos móveis ao criar Pins para sua empresa. Por exemplo, consulte sempre o guia de tamanho de pins e anúncios do Pinterest antes de publicar suas imagens.

Conclusão

O Pinterest é uma excelente plataforma de rede social e mecanismo de pesquisa visual para vender e comercializar seus produtos. Agora que você já sabe como vender online no Pinterest, é hora de experimentar e ganhar dinheiro na internet.

Basta criar uma conta no Pinterest Business, reivindicar sua loja online, criar seu perfil, ativar os Pins avançados e começar a postar Pins e pastas com foco em SEO. Você também pode usar publicidade paga para aumentar a visibilidade de seus produtos no Pinterest.

Seguindo nossas etapas e dicas, antes que perceba, estará vendendo no Pinterest como um verdadeiro profissional. Boa sorte — e boas vendas!

Perguntas frequentes sobre como vender no Pinterest

Confira as respostas às perguntas mais frequentes sobre como vender no Pinterest.